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时间:2018-09-12 11:24:25  来源:本站  作者:

  当我们一提到在电子商务,第一个跳入我们脑中的可能就是亚马逊了。那么问题来了,尽管我们可能见到了一批又一批的成功卖家甚至将自己的业务从线上做到了线下,但是当我们自己上手开始做的时候,是否能如我们预想的一样顺利赚到钱呢?所以大家可能需要了解一下我们接下来要为大家讲的内容了,我们将在接下来的文章中,为大家介绍6种开始亚马逊卖家之路的模式。

  首先是第一种,我们称之为,转售套利。转售的核心内容非常简单,低买高卖。其实所有商业活动的本质都是这四个字。转售套利的特殊之处在于,是从零售商或者其他渠道获得产品,然后在亚马逊上进行销售。实体的零售商或是大型连锁超市可能会在一些特殊时候对商品进行折扣惊人的大甩卖,而这就是转售套利能够确实做到获利的根本原因了。我们以一种相当低的价格买入,然后在亚马逊上定个高一点的价格卖出,就是这么简单。

  转售套利的模式可以说对于亚马逊新卖家来说是非常友好的,只需要一个普通卖家账号,每个月也不用追求销量。非常方便新卖家测试某个类目甚至某个具体商品的销售情况,或是熟悉亚马逊的一些操作。一不用备货,二不用付月费,预算上的压力也会相应的减少非常多。

  然而,就算是这么简单的模式,其中也有着一些风险,要顺利的让这种模式进行下去,我们还是需要记住下面这些基础知识:

  ➤提供“采购凭证”——为了使我们的销售活动顺利进行,我们需要为准备的产品提供采购凭证,但不幸的是,零售商提供的收据是不能作为亚马逊认可的凭证的。在将产品列上亚马逊时我们并不需要提供凭证来供亚马逊审核,但是一旦生产商与我们发生了纠纷,事情就变得麻烦起来了。有的生产商不在意他们的商品是谁在卖,在哪儿卖,但是也有一些生产商希望在产品循环中只有他们认可的零售商或者经销商。

  ➤商品标注为“USED”——这是对于转售套现来说最痛苦的一点,由于无法提供发票等凭证,商品必须被标注为“USED”,否则甚至可能出现账号冻结的风险。

  ➤避开大品牌——没错,千万避开大品牌的商品。这些品牌一是容易被亚马逊抓关键字判为侵权,再者也有可能会直接被品牌方投诉。侵权投诉处理起来是相当麻烦的。

  ➤不要销售限制类目的产品——亚马逊对于某些类目的商品设置了准入门槛,需要卖家达到某些条件之后才能进行对应类目的销售。所以就算看到超市里面某个商品折扣特别厉害了,也别急着买,先想想亚马逊有没有对这个类目的产品设限。下图列出了一些类目的指导说明,但是要知道更多类目的具体信息,大家最好还是参考下面这个网址:

  ➤考虑一下图书类目——经过前人的验证,最安全,也最容易实现转售套利的类目,出人意料的竟然是图书类目。尽管这个类目的市场竞争非常激烈,但是从图书开始似乎对不少卖家都是适用的。当然了,最重要的还是找到人们愿意买的书。

  ➤不要奢望利润——从事转售套利的卖家们就不要好高骛远的一开始就想着获得多少多少的利润了。转售套利的获利可能并没有其他模式的那么多。如果我们以8美元购入某个产品,16美元售出,那么我们最红能获得的毛利大概只有3到4美元。所以转售套利更适合,想找点外快的朋友们。

  ➤不可持续——转售套利的可持续性是很低的。通常我们也不会为了每个月不到40件产品的销售定期的进货,选品。尽管的确有能通过这种模式赚一些钱的卖家,但是当他们转为全职卖家之后,赚到的会更多。

  ➤销售地——这是转售套利最大的一个缺陷,这种销售模式极大的受到销售目的地的限制。唯一适合转售套利的销售地就是本地销售,至少不能让产品出国。一旦产品需要漂洋过海,那么转售就不可能为卖家带来利润了。这一点需要各位牢记。

  综上所述,当采用转售套利模式入门亚马逊时,我们可以获得不少便利,但是对应的卖家也需要承担最大的风险和相对更少的利益。

  第二种模式为线上转售套利。从名字中我们不难看出,这其实也是转售套利的一种,与我们之前介绍的模式不同之处在于,线上转售的进货渠道是其他的网上平台。这看起来只是个细小的差别,但是落到实处的差异可是巨大的。当我们将采购的目光投向网上时,我们的潜在供应商和可以进行销售的产品,都会发生翻天覆地的变化。线下转售依赖于周边实体商铺的定期折扣活动,而线上转售套利则更依赖于卖家自身的眼光,还有一点点运气。

  应该有不少卖家都会怀疑线上转售的方式是否真的能够获利,毕竟消费者们也都开始习惯于直接在网上采购自己需要的产品。但是我们需要考虑的不是这个问题,而是,他们在亚马逊上是否能以同样的低价买到我们发现的商品。有差价,就意味着有盈利的空间,有盈利的空间,自然就有能操作的余地了。这样的盈利空间就是我们采取相应模式的依据了。

  那么这种线上转售有哪些注意事项呢?首先一点,我们在之前转售套利文章中提到的内容,也全部都适用于线上转售。如果不记得转售套利的注意事项,可以翻到我们之前的内容看看。除此之外,线上套利还有着自己的特定要求。

  ➤盯准价格——当我们从线下走到线上,提高对价格变动的关注就是必须的工作了。为了保证我们的转售过程能切实的获利,我们必须得找到比亚马逊上卖的更便宜的同类商品。而考虑到亚马逊上商品价格的变动频率实在有点高,在这方面投入的精力着实不可小觑。那么说到价格更便宜,便宜到多少才算数呢?对于这个问题,我们的答案是:一半。在我们找到的货源价格是亚马逊上销售价格的一半的时候,我们才能从中获得相对可观的收货。

  ➤避开大品牌——我知道我们已经在转售套利中说过这个内容了。但是更重要的是,这一点值得再次强调!除了大品牌,还有受限的商品类目,这些都不要去碰。对了,还有一点,做好心理建设,线上转售也没法给卖家带来丰沛的回报,只能停留在“零花钱”的层面。

  这样的开局方式同样也是更适合资金比较少的新卖家来探路试水。总体上和转售套利一样的模式和操作方式,缺陷也是同样明显。并不适合打算长期在亚马逊上发展的有野心的卖家。

  那么有什么,比这两种方式更靠谱一些的模式呢,不要急,我们接下来介绍的就是这样的模式了。

  比起之前的两种转售方式,我们即将介绍的这种可以称为,批发商。卖家需要从已经建立品牌的生产商处购买产品,之后原封不动的销售。这样的销售模式不需要卖家建立自己的品牌,只是销售其他品牌的产品。

  ➤批发资质——首先卖家需要取得销售选中产品的资质,为此卖家可能得了解一下自己所在国家和地区对该资质的说明和要求等等。

  ➤维护供应商——在这种销售模式中,卖家们需要花大力气来维护与供应商的关系。一个强有力的供应商能在很多地方起到作用,准时的交货期,更优质的产品,甚至更低的采购价。此外,UPC条码的要求也可以通过供应商得到解决。

  ➤品牌,品牌,品牌——要安稳的销售产品,我们得避免品牌侵权这个大坑。如何去做呢?我们必须得直接从品牌持有方进货,举个简单的例子,如果我们的产品不是从耐克那里直接拿的,那我们销售的耐克产品就肯定是会出事的。

  ➤避开亚马逊——亚马逊自己也在卖东西,这是肯定的。所以我们最好避免跟亚马逊选到一块去了。同样的商品,在价钱相近的情况下,消费者总是倾向于直接买亚马逊销售的。除了避开亚马逊,我们还得避开我们的供货商。越来越多的工厂和品牌都开始自己在亚马逊上经营自己的商铺,如果我们打算从这样的供应商处进货,这就意味着我们要直接跟厂家竞争,在备货量,价位乃至品质上这都是很难的一件事,所以选供应商的时候也要注意。

  批发模式已经是一种能够获得相当利益的模式了。对于有志于亚马逊顶层的卖家来说也是个不错的选择。需要记得的是采用这种模式的首要条件是取得批发资质并选个靠得住的供应商。

  Private LabelProducts,销售自有品牌的产品。这是亚马逊上最流行,也是最好的销售方式之一了。在这个模式中,卖家要做的,是找到一个畅销的产品,然后找一个能提供质量优异价格不贵的产品的生产商,最后让厂商在生产的时候贴上自己的品牌商标即可在亚马逊上销售。

  这是最简单的操作模式了,稍微复杂一点的话,卖家还可以让厂商生产自己优化过的产品,然后投入市场。在这个模式中,我们可以找到一条成长的路线:最开始就是让生产商在产品上印自己的商标;进一步努力的方向是将卖的最好的产品进一步优化,形成一定的特色;最终的目标是设计完全属于自己的产品,外观,功能,用料,特质等等都依靠自主研发。

  在实际的运营上,给产品附加上一点提升比起只是简单的在产品上印个商标来说是一个更好的选择。尽管这会导致一个店铺中的产品数量不是很多,选品的时间变的更长等等问题。但一个很现实的问题是,在亚马逊上,相似的产品实在太多,如果仅有品牌的差别,消费者为什么要选我们的产品呢?

  · 首先自然是控制成本。自营品牌的方式并不是需要特别大资金量来起步,因此如果本身不具规模,那么尽可能找到成本最低的那一个,从各种途径挑选来的供货商里,找到能让我们获得更大盈利空间的那个。盈利空间变大,意味着我们在竞争上取得更大的优势。

  · 我们不再是转售者,而是真正的要为了一个品牌做点工作的了。品牌为产品带来的效果大家都是有目共睹的。一个耐克的符号让他们的产品多出了超过成本数倍的溢价。而既然我们已经费力获得了品牌,当然也要把打造品牌作为一个目标来实现。这要求我们的视野要放的更远。

  · 自营品牌最好的一点在于,能更好的保护自己的购物车。只要我们有自己的品牌,创建自己的listing,那么当有人试图通过小手段抢走购物车的时候,品牌将是他们面对的最大门槛。

  · 不论是哪一种销售模式,选品的方法总是不变的。但是在做自营品牌的时候,我们就得考虑,为什么消费者应该来买我们的产品。除了不同的商标,他们还能得到什么?或者说,我们还愿意让消费者得到什么?都是一次性尿布,我们的产品多一层吸水层;都是儿童毛毯,我们的产品用了更厚的棉绒,吸水性更佳,质感更好;都是茶杯,我们的茶杯把手是塑料的,不易导热,使用安全;甚至都是醒酒器,但是我们的醒酒器多送一个开瓶器或是酒瓶塞。优化并不一定非要实现功能的创新,这些也都可以是优化的一种。只需要比其他的同类品好一点点,就可能带来显著的优势。

  · 在奋斗的过程中,千万不要忘了打造属于自己的产品。模仿的人跑的再快也只能跑第二,但是创新的人即使跑的没那没快也会有做第一的时候。一味模仿可以让我们生存,但是唯有积极创造属于自己的内容才能让我们脱颖而出,独领风骚。(来源:跨境电商赢商荟)

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