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我为什么选择加入美国大都会人寿

时间:2018-08-15 19:45:26  来源:本站  作者:

  事情从一封邮件开始。邮件标题是“来自世界500强美国大都会的创业邀请”,开头是这样:您好,我们是全球最大的寿险公司---美国大都会集团。目前我公司正在浙江宁波开展顾问行销“西点人才培育计划”,目的是为公司招聘和培养顶尖的营销管理人才,合作的人力资源网站及相关的渠道向我们推荐了您...和大多数人一样,对于保险我一直觉得忽悠的成分多,接到推销保险的电话内心是厌烦的。但是接下来看到这样的招聘条件我震惊了,印象中做保险的多数是无业游民...本科以上,上一年年收入12万以上...这样的人会去做保险吗?更奇葩的是要求“无任何寿险销售经验”???好奇心上来,赶紧找度娘。对于保险和大都会人寿,网上是毁誉参半,说什么的都有。接着百度大都会西点计划,原来杭州2011年就开始了,总的来说评价不错。接着百度贴吧里认识了一个天津的C先生,是15年的西点计划储备营业处经理(WAM)。C先生非常热情,向我推荐了杭州的J女士,J女士是位美女,杭州11年那一批的WAM,当时在帮助筹建宁波分公司。抱着试试看的心情,12月24与J女士进行了一次面谈,内容很随意。25号参加了Metlife的事业说明会,在宁波逸东豪生大酒店,由浙分公司顾问行销创始人H总主讲,大概有4、500人受邀参加。这是第二场说明会,第一场据说有2、300人。

  1、保险行业在中国正处于高速发展的前期,以投保率来看,日本是650%,美国是400%,台湾是200%多,而大陆只有30%。而且国际经验表明,投保率从40%到140%的这一过程,是保险行业高速发展的黄金时期

  2、大都会人寿在保险行业的实力和品牌都是杠杠的,从泰坦尼克号到911,大都会人寿都积极参与了理赔而且备受社会赞誉。从克林顿、布什、奥巴马到特朗普,全部选择大都会人寿作为联邦政府220多万雇员的寿险承保公司。

  3、举了陈先生和美国的susan女士两个例子,来说明当风险降临,家庭的顶梁柱倒塌的时候,寿险给一个家庭所带来的保障。

  4、大都会与传统保险公司不一样的地方:一个是坚守保险的保障功能,而不是卖一些乱七八糟的所谓理财产品;二是以顾客需求为导向,量身定制保险产品

  5、西点计划长达三十个月的寿险从业培训,并提供月均万元的财务补助,这在保险行业是绝无仅有的。

  前面的面谈和今天的事业说明会,总的感觉Metlife的人员素质和颜值都比较高。当天是圣诞节,工作人员给每位参会者准备了一个象征平安的苹果礼盒。

  回家后,用手机扫描二维码后进行了北森在线多道题,不到半小时要求做完,基本上都是凭本能做的选择,没有太多时间思考。

  当天晚上就收到了一面通知,由于本人在外地上班,要求面试尽量安排在周一或者周五。对方很通情达理,面试就安排在26日上午。面试官是一位年纪比我稍长的台湾女士,加入大都会之前是体育记者。面试时间大概一个小时,过程略去。

  27号接到通知第二天参加二面(看网上大都会人寿面试流程,每一步都要间隔一周左右的时间,这次宁波不知为什么这么匆忙),我提出30日周五下午17:20最后一个去面试。

  二面是宁波分公司的O总,可能是一天面试了太多人,O总看上去有些疲惫,主要是我提了一些问题,他做了解答,整个过程不到半小时,拿到了1月5、6两天去杭州考察和最后一轮面试的通知(无领导小组讨论)。

  硬着头皮向公司请了假,5日早上七八十位候选人分两辆大巴从宁波出发到杭州。中午在一家酒店用餐,Metlife很用心的为大家准备了腊八粥。下午去杭州分公司,在支付宝大厦,H总致欢迎词,然后请了杭州分公司的三位牛人上台分享,或者说洗脑,哈哈。这三位在加入大都会之前都有很成功的事业,记得一位是人大毕业的养生堂销售总监?一位是华东师大研究生毕业的房地产公司人事副总,还有一位也是销售精英。总之加入大都会之后都非常成功,年入百万以上的。当然,这中间的过程也有些曲折,尤其是最后一位分享的,前面三年的收入还不及前职,晒出来的工资单有些月份只有几十块钱的收入。不过,最近两年爆发了,收入翻了几番。

  然后是丰盛的欢迎晚宴,杭州分公司的员工与宁波WAM候选人把酒言欢,随性交流。之后入住酒店,在酒店房间,我收到了人生第一支鲜花,哈

  从这些细节中感受到Metlife公司做事非常用心,对于候选人非常地尊重。

  第二天上午O总进行offer讲解,WAM的培训计划、收入组成等等,总之画了一个很大的饼,哈。11点开始第一场HA(无领导小组讨论面试),分三个组同时进行,每组8到9人。

  我是13点开始的第二场。上午的面试题是关于一个销售员屡次虚开宴客发票,他的主管销售经理都看不下去不想签字了,同时他们私下关系又很好blahblah...如果你们是公司请的顾问该如何处理这件事情。没想到下午还是这道题,我觉得真是太奇怪了,有些后悔没有深入地去想这个问题。我们这组的小伙伴都很棒,好几位分析的很有条理,尤其是最后做总结陈词的一位女士。

  下午打道回府,愉快的杭州2日学习旅游结束了,哈哈。感谢大都会的精心组织,感谢宁波分公司的内勤芳芳和娜娜两位美女,你们辛苦了!

  当天晚上,接到metlife的offer通知,大都会人寿的效率还线日去来福士广场,接受公司的offer并与O总和销售总监Z总合影。

  公司首期培训班本月11日在宁波喜来登大酒店开课,由于手头上的工作一时移交不开(我负责现公司的二期扩建项目,正在组织招投标),非常遗憾地错过了,只能选择3月份开办的第二期培训了。

  西点计划30个月的培训周期,第一个月是寿险业务培训并考取代理人资格证书,然后是各种Roleplay,最后是通关考试。接着是PSM的6个月销售实做期,必须达到公司的业绩考核才能拿到财务补贴。而且听说首周就要求3w(即一周成交3单),公司也鼓励大家创造3w记录,杭州分享的C女士已经80周3w了,线个月之后是销售与管理并举,开始组建自己的销售团队。达成最低4名销售经理与9名寿险规划师的团队,以及相应地销售业绩就可以升级营业处经理(AM)了。当然,压力也非常大,首批WAM能够做到AM的我估计不到三分之一。

  干了20年的化工,慢慢地失去了工作激情。2017,转身,进入一个全新的领域,接受挑战,世事我曾努力,成败不必在我,祝福自己越折腾越幸运!

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