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产品+定制化服务 有机奶粉“爱斯时光”受高端人群追捧

时间:2018-07-24 10:00:16  来源:本站  作者:

  随着奶粉新政正式落地实施,上半年各大奶粉品牌齐齐发力出新,力求趁这波新政抢占制高地。综观其中,最值得业内关注的还属尚算崭露头角的有近38年美国专业有机品牌Healthy Times(爱斯时光)。

  先是强势宣布高话题度星妈霍思燕成为品牌全球首位代言人,再联合全国多位大客户,高调联投全覆盖式楼宇广告,精确瞄准超高端消费目标人群。作为一个进入中国市场区区两年的美国有机品牌, Healthy Times(爱斯时光)的策略明确直接——通过与品牌气质高度契合的代言人快速唤醒消费者的品牌认知,同时深度赋能线下渠道以实现品牌与渠道的价值最大化。作为这场奶粉攻关战中的“新入局者”,Healthy Times(爱斯时光)的打法显然令人注目。

  作为国内奶粉的“新入局者”,如何面向消费者打响自身品牌成为首要应对问题。对此,Heathy Times(爱斯时光)强势树立品牌形象,直击目标高端人群,开辟更创新、更到位的“产品+定制化服务”模式。

  据了解,Healthy Times(爱斯时光)推出了大客户定制化楼宇广告投放的策略。7月2日,Heathy Times (爱斯时光)上线发布品牌视频广告,同步联合16个城市的楼宇广告媒体,达成全覆盖式投放,目前已覆盖了上海、广州、深圳、武汉、成都等16个重点城市,涵括了消费升级需求下潜力巨大的重点城市白领人群、高端人群。

  值得关注的是,此次户外投放Healthy Times采用的是联合多个大客户多城投放的方式,所选择的投放城市均为合作大客户门店所在地,投放策略也结合不同城市的特点和渠道关注差异,因地制宜制定投放细则。Heathy Times(爱斯时光)相关负责人表示,希望通过这一精准的投放策略确保广告有效触达、渗透目标消费者圈层。除此之外,Healthy Times(爱斯时光)户外投放广告时,还根据实际情况制作了不同城市专属定制化投放内容,在推广品牌自身有机理念的同时,在视频内容中植入logo与落地优惠活动,精准直达客户需求,促进新消费者线下入店购买奶粉,实现品牌与大客户的共生双赢。

  采取全覆盖式广告投放等策略,Heathy Times(爱斯时光)在高端消费群体中打响了名声,取得不错的成效。那么Heathy Times(爱斯时光)在奶粉攻关战中迅速拉拢消费者、增强品牌力、开辟市场的“诀窍”还有什么?

  据介绍,Heathy Times(爱斯时光)是美国本土有机历史十分悠久、获得专业机构认可及消费者口碑推荐的专业有机品牌。目前,Healthy Times(爱斯时光)有机奶粉在国内已经拥有超过6000家母婴门店,在有机品类母婴渠道排名第三,无疑证明了其品牌实力。

  今年6月1日,Healthy Times(爱斯时光)公布女星霍思燕成为其在国内的首位代言人,这无疑进一步优化了品牌在中国消费者心中的感知。众所周知,星妈霍思燕是名有机爱好者,她“自然成长式”的育儿方法深受网友好评。Healthy Times(爱斯时光)的这一举措率先博得消费者欢心,获得了大批网友和消费者的认可,网友和消费者纷纷表示:代言人与品牌的气质“相当匹配”。

  此外,Healthy Times(爱斯时光)还于上半年携手各城市大客户推出了一系列高端定制有机课程活动,也是一次以品牌为桥梁,促进大客户建立与消费者深度链接的创新体验尝试。

  从新生代妈妈群体对于自我状态管理的需求这一痛点出发,Healthy Times(爱斯时光)联合线下门店,邀请各领域有机生活达人,以高端沙龙分享的形式,发起针对高端妈妈消费者的定向邀约,开办多种类型的有机体验课程,让妈妈们亲身参与到有机美食、有机护肤的制作过程中,使她们切身体会到品牌传达的有机理念,体验到大客户提供的增值化高品质服务。

  Healthy Times(爱斯时光)相关负责人表示,接下来Healthy Times(爱斯时光)将携手霍思燕为大众带来“溯源美式有机初心之旅”等一系列线上线下重磅品牌活动,以及其他在品牌整合营销上的探索和尝试,进一步加强与消费者的情感沟通。

  从合作高匹配度的代言人、全覆盖式投放广告,再到为消费者提供定制化增值体验服务,Healthy Times(爱斯时光)这一来自美国的38年专业有机品牌正以“快准狠”态势推行本土化品牌策略,加速构筑品牌影响力,同步探索渠道下沉实现双赢。(赵章 陆晓)

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